雍瑾

我是雍瑾，1996年入行，算是中国最早的一批保险人。做过一线销售，也做过财务和银保内勤，后来因为家庭原因长期离开过这个行业。2015年重新回到中国人寿，一直做到今天。前前后后加起来，实际在保险行业深耕了十六年。

很多人觉得保险就是卖产品，我不这么看。十年前我开始系统学习健康管理，慢慢想明白一件事：健康和保险本来就是一体两面。把身体管好在前端，把风险兜住在后端，一个家庭才能真正安稳。

我给自己做了一个安排：用年金险每年固定返还的钱，专款专用做健康管理。年轻的时候养保单，老了保单养你，顺便把身体也养了——我把它叫做"以险养健"。保障和健康，不是二选一。

十六年做下来，我越来越相信：客户讲七成，我讲三成就够了。你不闭嘴去听，永远听不到他真正担心什么。我不催、不硬推，保险只在你还健康的时候敞开大门，等体检报告多一行字，有些门就关上了。一千多个家庭的信任，98%的续约率，大概就是对这种"慢"的回报。