王应枝

我是王应枝，老家在河南，后来嫁到了镇江。在集市上摆酒酿摊有一年多了，熟客都喊我“酒酿姐”——糯米选当年的新米，酒曲不将就，蒸饭的火候差一分钟都不行。一缸酒酿要封够时辰，客人吃着放心、回头再来，靠的就是“实在”两个字。

我和保险结缘很早，1997年就给孩子买下了人生第一张保单，想给家里多兜一个底。2016年，我正式走进中国人寿，成为一名保险顾问，到如今已十年。

卖酒酿的道理，我原样搬进了保险里：真材实料、实话实说，不到时辰不开缸。条款怎么写我就怎么讲，不赔的部分比赔的讲得还细；不催不劝，道理讲明白，什么时候安排人家自己定。

线下摆摊卖酒酿，线上我有两个微信群、近千位朋友，聊做法、聊家常，唯独没发过一条硬广——信任不是推销推出来的，是一件件小事处出来的。