焦俊萍

我叫焦俊萍，从铁路工人到做保险，这条路走了25年。我大半辈子在铁路系统度过，四班倒循环往复。2001年离开铁路，转身入行保险，铁饭碗说没就没，但我心里是感恩的——它逼着我重新开始。

入行保险跟家里人的变故有关。亲人病故让我深刻体会到保险的分量，我不是为了赚钱来的，是被"能帮到人"这件事打动的。刚入行时连短信都不会发，从陌拜做起，挨家挨户敲门，被拒绝是家常便饭，但我心态好，不往心里去。

2013年我被"阳光文化"吸引，加入阳光人寿，第一年年收入破50万。阳光有个传统：每月最少完成两件保单，就从我的工资里扣10元作为爱心基金，第四个月公司会颁发一张爱心证书，定向资助一所贫困学校。不知不觉间，我资助了全国20多个省市30多所贫困学校。这不是刻意做公益，是业绩坚持下来的副产品，但恰恰让我觉得这份工作有了超越赚钱的意义。

70岁还在做保险，客户要的是专业和稳定，不是一张年轻的笑脸。我不像70岁的人，新客户都猜我五十多岁，没有保养秘籍，就是心态好。有能力没有愿力是不行的，帮助到别人，自己的收入自然就有了。