黄凤银

在进入保险行业之前，我是一名小学教师。五六年级是小学阶段最关键的转折期——孩子要面临升学压力、青春期萌芽、学习习惯定型，家长们的焦虑往往集中在这个阶段爆发。当老师那些年，找我请教教育问题的家长从来没有断过，我解答了十几年，这些经验已经刻在骨子里了。2016年6月，我因为给孩子买保险，被业务员“领进了门”。我不是卖保险的，我是帮家长算账的。先帮家长算清孩子从高中到大学要花多少钱，算清教育金的缺口，算清养老和传承怎么兼顾——保险只是最后那一步的工具，是算完账之后自然而然的结果。

保险不是推销出来的，是算出来的。家长不是不想给孩子存钱，是没算过到底要存多少、怎么存才不亏。我的价值不是“卖产品”，而是帮家长把教育这笔账算清楚——高中补课费多少、大学学费多少、毕业后的租房婚嫁多少，一笔一笔列出来，缺口就摆在那儿了。当老师的时候，我帮孩子看清升学路径；做保险之后，我帮家长看清资金路径。逻辑是一样的：先看清问题，再解决问题。